1. 误区：苹果8不好卖只是价格问题？
许多消费者认为，“苹果8为什么不好卖”的核心原因是定价过高。但实际上，根据市场研究机构Counterpoint的数据，iPhone 8在2017年发布时的起售价为699美元，与同期安卓旗舰机型（如三星Galaxy S8的720美元）相比并不算夸张。真正的痛点在于产品迭代缺乏突破性创新，导致消费者感知价值不足。例如，iPhone 8的外观设计与前代iPhone 7相似度高达90%，而同年发布的iPhone X凭借全面屏和FaceID技术，直接抢走了市场关注度。
2. 技巧一：重新定义产品定位
当一款产品销量不佳时，调整目标人群定位是关键策略。以iPhone SE（2020款）为例，苹果通过瞄准“预算有限但依赖iOS生态”的用户，以399美元的定价实现单季度销量超1200万台。反观iPhone 8，其发布时既未像SE系列明确下沉市场，也未像Pro系列强调高端技术，导致用户选择时产生困惑。
案例佐证：苹果在2020年将iPhone 8作为“平价机型”保留在官网，并通过运营商合约价降至299美元，销量立刻回升35%（数据来源：Consumer Intelligence Research Partners）。
3. 技巧二：强化差异化功能宣传
iPhone 8的技术升级（如A11芯片、无线充电）实际具备竞争力，但宣传策略未能突出核心卖点。对比华为P20 Pro的营销，其通过“徕卡三摄”和“夜景模式”等具象化功能，直接触达摄影爱好者，推动销量增长40%。
数据支持：调研机构IPSOS的报告显示，70%的消费者在购买手机时更关注“能解决实际问题的功能”，而非硬件参数。若苹果8能在推广中强调A11芯片对AR应用的支持，或无线充电的便利性，用户购买意愿可能提升20%以上。
4. 技巧三：捆绑生态服务提升附加值
单一硬件销售模式已逐渐失效。以苹果2022年财报为例，服务业务收入（如Apple Music、iCloud）占总营收的22%，且用户留存率高达85%。若苹果8在销售时捆绑免费6个月的Apple Fitness+或Apple TV+，不仅能提高产品吸引力，还能培养用户生态依赖。
成功案例：亚马逊Fire Phone失败后，通过捆绑Prime会员服务，其后续硬件设备销量增长62%。这种“服务+硬件”模式值得苹果8借鉴。
5. 答案：苹果8为什么不好卖的底层逻辑
综合来看，“苹果8为什么不好卖”的答案可归结为三点：
1. 创新感知不足：在全面屏时代沿用传统设计，导致用户认为“缺乏升级必要”；
2. 定位模糊：既非性价比首选，也非技术标杆，陷入“中间市场陷阱”；
3. 竞品挤压：同期iPhone X与安卓阵营的折叠屏、高刷屏机型分流了高端用户。
根据IDC数据，iPhone 8系列在生命周期内累计销量约1.2亿台，仅为iPhone 6系列（2.2亿台）的一半。这一差距并非产品本身质量问题，而是市场策略与用户需求错配的结果。
6. 如何避免“苹果8式”困局
无论是手机厂商还是普通消费者，从“苹果8为什么不好卖”的案例中可得到启示：
最终，市场的成功永远属于那些“既能解决痛点，又能创造惊喜”的产品。